Oportunități de angajare

Despre rol

La CRH, suntem profund dedicați conectării cu clienții și performanței comerciale. Pentru a răspunde mai bine nevoilor clienților și a susține vânzarea de soluții în toate companiile CRH din România, căutăm un Business Product Owner CRM care să coordoneze dezvoltarea, implementarea și îmbunătățirea continuă a proiectului CRM.

Acest rol cu impact strategic va conduce implementarea CRM din perspectiva business-ului, asigurând alinierea cu obiectivele comerciale și generarea de valoare măsurabilă.

Responsabilități principale

• Coordonează dezvoltarea, lansarea și adoptarea CRM în companiile CRH din România
• Acționează ca Project Manager pentru implementarea CRM la nivel local
• Definește și comunică viziunea produsului CRM, în acord cu nevoile de business
• Colectează și prioritizează cerințele comerciale, transformându-le în funcționalități relevante
• Colaborează cu echipele din Sales, Marketing, IT, Financiar și Servicii Clienți
• Asigură adoptarea soluției prin training și suport dedicat
• Monitorizează performanța prin KPI-uri, dashboard-uri și indicatori de ROI
• Coordonează livrarea la timp și stabilitatea sistemului, în colaborare cu furnizorii și echipele IT

Ce căutăm

• 5–7 ani de experiență în business sau în industria construcțiilor
• Experiență demonstrată în implementarea CRM (ex. SAP CRM, Salesforce)
• Abilități solide de implementare de procese și management de proiect
• Gândire strategică cu orientare comercială
• Excelente abilități de comunicare, raportare și gestionare a părților interesate
• Proactivitate, autonomie și orientare către rezultate
• Experiență în gestionarea parcursului clientului și luarea deciziilor bazate pe date
• Rolul nu este potrivit pentru profiluri exclusiv IT sau axate doar pe transformare

Profil ideal

• Diplomă de licență în Administrarea Afacerilor, Marketing, IT sau domenii conexe
• Experiență într-un mediu internațional din construcții sau industrie
• Confortabil în lucrul într-un mediu dinamic, cu multiple entități

De ce să ni te alături?

• Coordonezi o transformare CRM strategică pentru un jucător de top din piață
• Rol cu vizibilitate ridicată și oportunități de creștere
• Lucrezi îndeaproape cu echipele de leadership și departamentele cheie
• Faci parte dintr-o cultură orientată către client, bazată pe date și inovație

Locație: stația de betoane - Brăila

Misiunea postului:

Este responsabil pentru vânzarea de betoane în perimetrul desemnat către clienți noi sau existenți;
Răspunde de coordonare stației de betoane Brăila: planificare & execuție producție beton & livrări

Responsabilitățile principale ale poziției:

• Este responsabil pentru desfășurarea activității de vânzări în teritoriul desemnat și în conformitate cu politica și regulile comerciale ale companiei;
• Răspunde de organizarea producției de beton în stația de betoane și livrarea de beton către clienți.
• Propune planuri de acțiune pentru atingerea obiectivelor de vânzări și producție beton din zona Brăila;
• Negociază cu clienții, stabilește prețuri, limite de credit, în limita sa de autoritate;
• Gestionează un portofoliu de clienți și organizează întâlniri regulate pentru a le evalua nevoile/cerințele prezente și viitoare;
• Planifică și realizează vizite de prospectare pentru a își înnoi și îmbunătăți în mod constant portofoliul de clienți;
• Este responsabil pentru recuperarea datoriilor clienților și prevenirea managerului direct în cazul unor întârzieri sau probleme cauzate de blocaje.
• Este implicat în rezolvarea problemelor clienților referitoare la produse, servicii, livrări stabilind o bună colaborare cu celelalte departamente (calitate, producție, logistică, etc);
• Pregătește rapoarte de analiză a rezultatelor de vânzări și a celor de producție beton.
• Oferă informații tehnice clienților despre produse și utilizarea lor;
• Oferă informații departamentului de marketing cu privire la produsele competitorilor.

Profilul candidatului ideal:

Studii, experiență și competențe

• Studii superioare, de preferat profil tehnic sau comercial;
• Experiență de cel puțin 2 ani în vânzări și/sau coordonare producție - constituie avantaj experiența de vânzare în betoane și/sau coordonare producție stație de betoane.
• O bună cunoaștere a produselor și a utilizării acestora
• Excelente abilități de negociere
• Capacitate de a lucra sub presiune și în situații de stres
• Excelente abilități de comunicare
• Limba engleză - mediu

Competențe

• Respectă H&S ca prioritate principală în activitatea sa
• Orientare către rezultate
• Comunicare și colaborare foarte bună cu toate departamentele conexe;
• Organizat, metodic
• Dorință de învățare și adaptabilitate

Misiunea rolului

Coordonezi inițiativele de transformare digitală și asiguri implementarea eficientă a proiectelor ERP, aliniind nevoile de business cu standardele globale IT.

Responsabilități

Managementul schimbării

• Colaborezi cu echipe interne și externe pentru definirea și planificarea inițiativelor tehnologice.

Colectarea cerințelor de business

• Identifici, analizezi, validezi și prioritizezi solicitările locale.

Gestionarea cererilor de schimbare

• Lucrezi cu stakeholderi de business și specialiști IT pentru pregătirea cererilor de modificare în aplicațiile ERP – SAP / Betsy / Command Alkon.
• Urmărești implementarea modificărilor împreună cu furnizorii externi.

Monitorizare și comunicare

• Urmărești statusul schimbărilor și comunici constant cu părțile implicate.

Testare și implementare

• Organizezi testarea locală, sprijini instruirea utilizatorilor și coordonezi implementarea.

Adopția sistemelor

• Te asiguri că echipele locale sunt pregătite să folosească noile funcționalități sau actualizări de sistem.

Parteneriat cu businessul

• Construiești relații solide cu unitățile de business pentru a înțelege procesele și a identifica zonele de optimizare.

Transpunerea cerințelor

• Transformi nevoile de business în specificații funcționale clare și aplicabile.

Profilul candidatului

• Studii universitare în Informatică, Administrarea Afacerilor sau domenii conexe.
• Minimum 6 ani experiență într-un rol de PMO.
• Experiență în managementul schimbării și coordonarea proiectelor într-un mediu ERP global sau shared.
• Cunoștințe despre framework-uri de management al serviciilor (ex.: ITIL).
• Experiență în maparea proceselor și colectarea cerințelor.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare cu stakeholderii.
• Gândire analitică și orientare către soluții.
• Autonomie ridicată și abilitatea de a colabora eficient în echipe distribuite.
• Abilități de leadership.

De ce să ni te alături

• Pachet salarial competitiv
• Bonus anual de performanță
• Asigurare medicală și de viață
• 26 zile de concediu pe an
• Prime de vacanță și sărbători
• Tichete de masă
• Programe continue de dezvoltare – investim în tine pentru ca tu să ai toate resursele necesare pentru a crește și a performa

Despre Grupul CRH

CRH este lider global în soluții pentru construcții, soluții care construiesc, conectează și îmbunătățesc lumea în care trăim. Cu aproximativ 75.800 de colegi în peste 3.160 de locații din 29 de țări, CRH deține poziții solide de piață în America de Nord și Europa. Suntem partenerul esențial pentru infrastructură rutieră și de utilități, proiecte comerciale și soluții pentru spații exterioare.

Prin portofoliul integrat de soluții și servicii cu valoare adăugată, contribuim la un mediu construit mai rezilient și mai sustenabil. CRH este constant clasată printre liderii sectorului de către agențiile specializate în evaluări ESG și este una dintre companiile din Fortune 500. Acțiunile CRH sunt listate la NYSE și LSE.
Mai multe detalii: www.crh.com

Despre CRH în România

Grupul CRH în România reunește cele mai dinamice companii din industria construcțiilor, cu peste 2.160 de colegi și peste 50 de unități la nivel național. Activăm prin entitățile Romcim, Elpreco, Ferrobeton, Bauelemente, Tehnoworld și Sapphire.

Oferim soluții pentru agregate, ciment, beton, elemente prefabricate, soluții pentru zidărie și amenajări exterioare, precum și combustibili alternativi. Prin oameni, tehnologie, inovație și expertiză, livrăm soluții adaptate pentru infrastructură, segmentul nerezidențial și cel rezidențial.
Mai multe detalii: www.romcim.ro, www.elpreco.ro, www.ferrobeton.ro, www.baulemente.ro, www.tehnoworld.ro

Misiunea rolului

Căutăm un student motivat, aflat în an terminal sau la Master, care dorește să își dezvolte cariera în zona de achiziții. Programul de internship are o durată de 6–12 luni, cu posibilitate de prelungire, și este similar rolului de Junior Buyer. Este o oportunitate excelentă de a acumula experiență practică într-un mediu profesionist. Experiența anterioară nu este obligatorie, însă orice activitate relevantă (alte internshipuri, proiecte practice) reprezintă un avantaj. Candidatul ideal este curios, atent la detalii, stăpânește Excel, apreciază lucrul cu prezentări, gândește analitic și are sau dorește să își dezvolte abilități de negociere.

Responsabilități

Suport pentru activitățile de achiziții

• Implicare în procesul de achiziție: selecția furnizorilor, solicitări de ofertă și negocieri.
• Coordonarea implementării e‑catalogurilor în SAP (creare articole, alocări articole-unități, actualizare purchase info records etc.).

Analiză de date și raportare

• Analiză de date specifice achizițiilor și pregătirea rapoartelor / prezentărilor aferente.

Comunicare cu furnizorii

• Solicitarea de oferte, urmărirea comenzilor și gestionarea eventualelor neconformități.

Gestionarea comenzilor de achiziție

• Crearea și urmărirea comenzilor, alinierea termenelor de livrare.

Cercetare de piață

• Identificarea de potențiali furnizori și înțelegerea tendințelor de piață relevante.

Profilul căutat

Cunoștințe și abilități profesionale

• Studii superioare în curs (licență sau master).
• Cunoștințe avansate de Microsoft Excel (pivot, VLOOKUP, analiză de date).
• Abilități analitice solide și capacitatea de a extrage insighturi relevante.
• Capacitatea de a realiza prezentări clare și profesioniste.
• Înțelegere de bază a proceselor de achiziții și a relației cu furnizorii.
• Abilități de negociere sau dorința de a le dezvolta.
• Cunoașterea limbii engleze.

Abilități comportamentale

• Atenție la detalii și acuratețe în execuție.
• Abilități bune de comunicare, verbală și scrisă.
• Dorință de a învăța și adaptabilitate într-un mediu dinamic.
• Atitudine proactivă și autonomie în lucru.
• Spirit de echipă și interacțiune pozitivă cu colegii.

Beneficii

• Pachet salarial competitiv.
• Bonus anual de performanță.
• Asigurare medicală și de viață.
• 26 de zile de concediu pe an.
• Prime de vacanță și sărbători.
• Tichete de masă.
• Acces la programe de dezvoltare profesională – investim constant în creșterea ta.

Despre Grupul CRH

CRH (NYSE: CRH, LSE: CRH) este lider global în soluții pentru construcția mediilor care conectează și susțin comunitățile noastre. Cu aproximativ 75.800 de angajați în peste 3.160 de locații din 29 de țări, CRH deține poziții de top în America de Nord și Europa.

Ca partener esențial pentru infrastructura rutieră și utilitară, proiecte comerciale și soluții pentru spații exterioare, CRH oferă soluții integrate și servicii cu valoare adăugată, contribuind la dezvoltarea unui mediu construit mai rezilient și durabil. Compania este recunoscută de agențiile de rating ESG și este listată în Fortune 500.

Mai multe informații: www.crh.com

CRH în România

Suntem unul dintre cele mai dinamice grupuri din industria construcțiilor din România, cu peste 2.160 de colegi și peste 50 de unități la nivel național, prin companiile: Romcim, Elpreco, Ferrobeton, Bauelemente, Tehnoworld și Sapphire.

Oferim soluții pentru agregate, ciment, beton gata de utilizare, prefabricate, soluții pentru zidărie, amenajări exterioare și combustibili alternativi. Combinăm oamenii, know‑how‑ul, tehnologia, infrastructura și inovația pentru a livra soluții personalizate pentru infrastructură, segmentul nerezidențial și cel rezidențial.

Mai multe informații:

www.romcim.ro | www.elpreco.ro | www.ferrobeton.ro | www.baulemente.ro | www.tehnoworld.ro